Тетяна Ладанова, CEO акселератора TRMNL4, довела, що традиційна венчурна математика не є єдиним шляхом. Замість того щоб відщипувати від стартапів 5–7% частки та чекати десятиліть на екзит, команда вирішила перехитрити ринок. Акселератор став B2B-сервісом для корпорацій, які хочуть зрозуміти майбутнє consumer tech, але не встигають слідкувати за тисячами стартапів самостійно. Це дозволяє проєкту заробляти на великих гравцях, а не на самих підприємцях.

Історія проєкту почалася як CSR-ініціатива компанії Genesis, але швидко переросла межі сервісного підрозділу. Коли масштаб зростав, формат партнерства з Meta перестав вміщати амбіції. Команда обрала шлях самостійного розвитку, створивши окремий бренд TRMNL4. Назва символізує термінал, де перетинаються інвестори та стартапи, а складне написання сприяло кращому пошуку в мережі.

Ключовим каталізатором стала компанія Snapchat, яка помітила активність проєкту в регіоні і запропонувала співпрацювати. Техгігант потребував прямого доступу до фаундерів, а TRMNL4 володіла цією аудиторією. Так з'явився другий великий корпоративний партнер, і зрозуміло стало, що модель «стартап-академії» більше не відповідає реальності. Сьогодні близько 65–70% доходу приносять саме корпоративні контракти з Meta, Snapchat та Inworld AI.

Унікальність моделі полягає в тому, що TRMNL4 не бере equity при вході. Щоб чесно брати частку, треба інвестувати власні кошти, збирати фонди та витрачати роки на фандрейзинг, що не є фокусом акселератора. Фаундери з екзитами не приходять у програму, яка забирає частку просто за факт участі. Натомість до проєкту залучаються стартапи, які вже залучили від $1 до $15 млн, а їхніми клієнтами є великі інвестиційні фонди.

Команда проєкту складається з семи людей, які одночасно керують трьома глобальними програмами з Meta, Snapchat та Inworld AI. Робочий день починається рано, оскільки половина партнерів та стартапів знаходяться в США. Повний цикл програм триває від 4 до 6 місяців, а акселерація — до двох. Такий режим дозволив проєкту пройти через пік навантаження, але команда визнала, що це не має стати сталою моделлю роботи.

На наступні два роки TRMNL4 ставить амбітну мету: стати лідером у глобальному consumer tech education. Географія проєкту вже майже не обмежена: половина стартапів у програмах — з EMEA, чверть — з Британії, решта — зі США та Канади. Команда розглядає можливість розширення на Азію, Латинську Америку та Африку, але фокус залишається там, де вже є фізична присутність та довіра.

Окрім монетизації, TRMNL4 будує власну платформу — маркетплейс експертів та інструмент мачмейкінгу між стартапами та фондами. Хоча продукт ще не готовий до продажу як окремий B2B SaaS, напрямок очевидний. До беззбитковості ще не дійшли, але мережа, довіра та стосунки, зібрані за роки роботи, є найціннішим активом, який не можна просто продати чи передати іншій компанії.