Український ринок одягу переживає серйозну трансформацію: традиційна стратегія широкого асортименту базового одягу все частіше не приносить очікуваного прибутку. Нові магазини, що щомісяця заходять у перенасичений сегмент масового casual, стикаються з жорстким тиском цін та різким зниженням маржинальності, що змушує бізнес переосмислювати свою товарну матрицю.

Замість класичного одягу, де верхній одяг дає високий чек, але заморожує капітал на місяці, а масовий casual зводить конкуренцію до ціни, бізнес все більше орієнтується на категорії з регулярним споживанням. За спостереженнями гуртових операторів та виробників, у 2025 році чітко зафіксувалося зміщення попиту в бік нижньої білизни, яка формує стабільний грошовий потік там, де класичний одяг вже не забезпечує прогнозованого фінансового результату.

Економіка цього сегменту працює інакше: покупка повторюється 3-4 рази на рік, а термін використання рідко перевищує 6-8 місяців. Це створює регулярний попит, не прив'язаний до сезонності. У структурі онлайн-продажів жіноча нижня білизна складає до 60-70% замовлень, стаючи не додатковим товаром, а базовою частиною асортименту, що формує трафік незалежно від пори року.

Клієнти готові платити на 20-30% більше за функціональність, якість та ідеальну посадку, що дозволяє зберігати високу маржинальність без необхідності демпінгу. Імпульсивний характер покупок в інтернет-магазинах додатково прискорює оборот товару, створюючи унікальне поєднання швидкої оборотності та частоти повторних замовлень, якого немає в інших сегментах fashion-індустрії.

Для нових та діючих гравців ринку це означає необхідність зміни логіки формування асортименту. Ядро бізнесу тепер мають становити категорії з регулярним попитом, тоді як одяг переходить у роль доповнення. Виграють не ті, хто продає більше товару, а ті, хто правильно будує товарну матрицю та працює з повторним попитом, перетворюючи нижню білизну на стабільну економічну основу свого бізнесу.