Час читання: 2 хв. На тлі гострої нестачі твердотільних накопичувачів та жорстких дисків виробники переходять до довгострокових угод про постачання на строк до п’яти років. У разі зростання попиту з боку ШІ-інфраструктури такі контракти стають ключовим інструментом планування виробництва.

Фінансовий директор SanDisk Луїс Вісосо повідомив, що терміни дії таких угод різняться, а тривалий контракт розрахований на п’ять років. За його словами, за весь період дії договорів зобов’язання щодо обсягу виробництва збільшилися за рахунок квартальних зобов’язань та поєднання фіксованих та плаваючих цін. Реклама Він також зазначив, що угоди складені з урахуванням потреб клієнтів і в сукупності дають компанії впевненість у попиті за фінансових показників, які, як очікується, відповідатимуть прогнозам на четвертий фінансовий квартал.

Схожа ситуація спостерігається і у виробників жорстких дисків. Генеральний директор Seagate Вільям Мослі заявив, що компанія уклала угоди про постачання в ексабайтних масштабах майже з усіма великими хмарними та гіпермасштабованими клієнтами, а майже всі виробничі потужності будуть задіяні до кінця 2027 року. Він також повідомив, що Seagate завершує оформлення контрактів на виробництво на замовлення із цими клієнтами до кінця 2027 фінансового року, де будуть вказані конкретні конфігурації та ціни.

Мослі додав, що підхід компанії до ціноутворення, що базується на цінності, дозволяє клієнтам впевненіше планувати свою діяльність і одночасно сприяє стабільному зростанню прибутку Seagate. За його словами, компанія вже бере активну участь у стратегічному плануванні на період до 2028 року і далі. У свою чергу Western Digital підтвердила аналогічну тенденцію.

Генеральний директор компанії Ірвінг Тан зазначив, що довгострокова перспектива продовжує покращуватися, а терміни дії угод тепер поширюються на 2028 та 2029 календарні роки. Експерти зазначають, що такі контракти дають виробникам рідкісну можливість точно планувати випуск NAND-пам’яті, HDD та комплектуючих, спираючись не на прогнози, а гарантований попит.

Це знижує ризики надвиробництва, але водночас робить ринок жорсткішим для нових гравців та дрібних замовників.