П'ять міфів про ШІ в тендерах, які заважають українському бізнесу отримувати контракти

Для українських компаній, які прагнуть успіху на ринку, штучний інтелект перестав бути просто модним словом і перетворився на стандарт роботи. Чим активніше впроваджуються інструменти на базі ШІ для аналізу закупівель на Prozorro, тим більше чуємо суперечливих думок щодо їхньої реальної користі. Саме ці упередження часто стають головною перешкодою для отримання нових державних контрактів.

Один із найпоширеніших страхів — що ШІ забере роботу. Насправді ж штучний інтелект не замінює спеціалістів, а звільняє їх від рутини, змінюючи ролі. Завдання, на які раніше витрачалися години, тепер виконуються за хвилини. Наприклад, перевірка вимог до розміщення АЗК займає одну хвилину, тоді як аналіз одного тендеру з сотнею аркушів документації раніше тривав до трьох годин. Компанії потребують не менше людей, а фахівців, які вміють працювати з новими системами.

Інший міф стверджує, що універсальні чат-боти на кшталт ChatGPT цілком замінять спеціалізовані рішення. Хоча такі інструменти чудово пишуть тексти, вони не мають глибокої спеціалізації в тендерній сфері. Професійні модулі здатні знайти сотні параметрів, які універсальна модель пропускає, і працюють у режимі реального часу з актуальними даними ринку. Глобальний тренд на 2026 рік — це AI-агенти, які системно взаємодіють між собою, аналізуючи вимоги, ринок та конкурентів одночасно.

Досвідчені закупівельники часто стверджують, що їхнього десятилітнього досвіду достатньо для визначення вигідних тендерів. Однак ринок змінюється настільки швидко, що без аналітики в реальному часі бачити справжню картину неможливо. Лише поєднання людського досвіду з об'єктивними даними дозволяє точно визначити вільні ніші та зрозуміти реальну конкуренцію, уникаючи помилок у прийнятті рішень.

Варто також розвінчати міф про те, що ШІ не дає віддачі від інвестицій. Реальні кейси показують зворотне: компанії, які впровадили спеціалізовані інструменти, демонструють значне зростання обробки закупівель. Наприклад, один із постачальників енергії збільшив кількість оброблених тендерів на 56,6% за два роки, що дозволило суттєво збільшити обсяги продажів. Хибні уявлення про технології — це прямі фінансові втрати для бізнесу.

Якщо компанія не отримує результатів від використання ШІ, проблема зазвичай криється не в інструменті, а в підході до його впровадження. Щоб залишатися конкурентоспроможними в майбутньому, українському бізнесу вже сьогодні необхідно почати активно використовувати спеціалізовані рішення для автоматизації закупівель.