Співзасновник венчурного синдикату Toloka Тарас Кириченко заявив, що створення робота становить лише п'ять відсотків успіху, тоді як головним викликом залишається його продаж. Інвестор наголосив, що в робототехніці вирішальним фактором є не геніальність інженерів, а здатність побудувати ефективну бізнес-модель, яка буде зрозуміла для малого бізнесу в США та Європі.

У 2025 році сектор робототехніки став переломним завдяки еволюції штучного інтелекту в фізичні системи. Технології дозволяють роботам виконувати конкретні завдання, що змінює підхід від продажу обладнання до моделі Robot-as-a-Service, де клієнти платять за результат роботи, а не за «залізо».

Однією з ключових угод стало інвестування $745 000 у американський стартап Lucid Bots, який розробляє роботів для миття фасадів та вікон. Синдикат обрав цей проєкт через його прагматичність: робот здатний виконувати роботу дешевше за людей, а компанія вже має працюючу модель продажів та сервісу в різних містах.

Тарас Кириченко зазначив, що для інвестора важливіше вміння масштабувати продукт, ніж сама технологія. Українські розробники мають унікальний досвід у створенні дронів завдяки війні, але глобальний успіх залежить від навичок упаковки технології в комерційний продукт, який вирішує конкретні проблеми клієнтів.

Перспективними напрямками для інвестицій інвестор вважає технічне обслуговування, логістику та автоматизацію складів. Зростання вартості робочої сили та необхідність заміщення людської праці роблять роботу автоматизованих систем економічно вигідною для бізнесу.

Венчурні фонди готують такі компанії до виходу на біржу або продажу стратегічним гравцям. Головним критерієм залишається здатність бізнесу швидко зростати в реальному світі та створювати стабільну цінність, що забезпечить високу віддачу від вкладених коштів.