На початку повномасштабної війни бізнеси в Україні зосередилися на виживанні, проте вже у 2023 році почалося їхнє поступове відновлення та зростання. Важливою частиною цього процесу стає підготовка до виходу на ринки інших країн. Про те, як успішно розширювати діяльність за кордоном, розповідає Михайло Лимар, СЕО та керуючий партнер компанії Meest China.

Компанія Meest China працює з 2014 року, спеціалізуючись на доставці товарів з внутрішніх китайських маркетплейсів. Після об'єднання з перевізником Укр-Китай Логістика у 2019 році, команда отримала можливість доставляти не лише поштові відправлення, а й великі вантажі. Наразі компанія має власний склад у Гуанчжоу та офіси в Китаї, Польщі та Узбекистані.

Першою спробою міжнародної експансії став вихід на ринок Узбекистану. Цей досвід виявився спонтанним і побудованим на потенціалі одного працівника, який згодом став конкурентом. Це навчило компанію, що готового рецепту не існує, але поділитися власними викликами та рішеннями можна.

Одним із головних викликів стало рішення йти за клієнтами. Після вторгнення багато українців виїхали до країн Європи. Компанія відкрила напрямки доставки до Польщі, Німеччини, Словаччини, Угорщини та Румунії, спочатку фокусуючись виключно на українцях без локалізації.

З часом стало зрозуміло, що переїзд людей не означає автоматичний перенос бізнесу. Попит на навчальні програми з купівлі товарів у Китаї виявився значно нижчим, ніж очікувалося в Україні. Це довело, що затребуваність продукту в одній країні не гарантує успіху в іншій, тому необхідно ретельно вивчати поведінку на новому ринку.

Щоб відкрити новий ринок, не втративши наявний, потрібно виділити окрему команду, яка буде повністю сфокусована на специфіці нового регіону. Важливо не відволікатися на поточні задачі сформованого ринку та чітко концентруватися на розв'язанні проблем потенційних клієнтів.

Головною перевагою українських бізнесів на екзотичних ринках є експертиза та потужності в Китаї. Власний склад, команда та вміння швидко знаходити якісний товар — це компетенції, які неможливо швидко побудувати з нуля. Саме це робить українських підприємців успішними та сміливими у нових викликах.

Головний висновок полягає в тому, що за кордоном нас не чекають з обіймами, але готові прийняти корисні та потрібні продукти. Тому варто формувати сфокусовану та змотивовану команду, яка не боїться помилятися та робити висновки. З такою командою обов'язково досягнете успіху рано чи пізно.