Компанія ТОВ «Цукрова Біржа» зафіксувала рекордні обсяги експорту цукру у 2024 році, а частка країн Європейського Союзу у структурі збуту сягнула 27%. Зняття обмежень на вивезення продукції стало вирішальним фактором для відновлення галузі, про що засновник підприємства Олександр Харченко розповів під час конгресу FMCG Expo 2026.

Рік 2023-й став випробуванням для бізнесу через заборону на експорт, що завадило виконати контракт із німецькими партнерами на 20 тисяч тонн цукру. Попри втрату окремих угод, компанія успішно переорієнтувалася на нові ринки, серед яких Чехія, Сербія, Чорногорія, Боснія і Герцеговина, Австрія, Румунія та країни Африки.

Фото до матеріалу: Як український експортер цукру вийшов на ринок ЄС та Африки

Ключовим елементом успішної стратегії став комплексний підхід, що поєднує роботу з локальними партнерами, власну логістику та фінансову дисципліну. Особливу роль відіграють українці, які переїхали за кордон і знають специфіку ринку, що дозволяє будувати довіру та ефективно виходити на нові території.

Для низькомаржинальних продуктів, таких як цукор, логістика є вирішальною конкурентною перевагою. Компанія інвестує у власну транспортну систему, оскільки саме правильна побудова ланцюгів поставок дозволяє залишатися рентабельним на світовому ринку.

Фото до матеріалу: Як український експортер цукру вийшов на ринок ЄС та Африки

Фінансовий аспект також вимагає суворих правил: робота без передоплати на незнайомих ринках вважається неприпустимим ризиком. Трейдинг будується на твердих інструментах, що гарантують розрахунки, а не на спробах отримати товар без гарантій.

Підсумовуючи, Олександр Харченко зазначив, що міжнародна торгівля сьогодні — це не просто продаж продукту, а надання готового системного рішення. Поєднання товару, партнерів, фінансів та логістики дозволяє українським агротрейдерам успішно конкурувати в глобальному масштабі.